今天，小編就跟大伙聊一個(gè)地域號(hào)的營(yíng)銷吧！
長(zhǎng)期生活在城市中的我們，對(duì)于桶裝水，恐怕早就不陌生了吧！喝完了一桶，直接打個(gè)電話，就有人親自抗水上門送到家，不用自己費(fèi)半點(diǎn)勁，然后，付個(gè)款或簽個(gè)單，整個(gè)流程就這樣走完了。
小編關(guān)注到一個(gè)本地的公眾號(hào)，在文章中就暫時(shí)稱它為“Y”公眾號(hào)吧。它引起我的關(guān)注主要還是因?yàn)樗臓I(yíng)銷模式“只要關(guān)注就送180元紅包，12桶免費(fèi)礦泉水”看到這里，我是一臉質(zhì)疑的，心想天底下哪有這種好事，指不定又是那個(gè)商家玩的套路吧！所以抱著玩玩看的心態(tài)，我就自己擼了一遍。
首先，第一步，肯定要關(guān)注公眾號(hào)啦，然后按照頁(yè)面提示，打開GPS和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，所以你要點(diǎn)擊確定，接著再點(diǎn)擊“去認(rèn)證”，最后才能點(diǎn)擊領(lǐng)取紅包。
第二步，輸入自己的手機(jī)號(hào)碼，點(diǎn)擊“獲取驗(yàn)證碼”，輸入正確數(shù)字之后，頁(yè)面就能跳轉(zhuǎn)下一頁(yè)，然后再點(diǎn)擊是，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)獲取你現(xiàn)在所處的位置了。
第三步，當(dāng)我們進(jìn)入到“Y”商城的桶裝水店面之后，頁(yè)面會(huì)自動(dòng)顯示，你的當(dāng)前位置，以及現(xiàn)在離你最近的桶裝水店面，這時(shí)如果你想訂水可以點(diǎn)擊我的訂單，想了解商城的詳情，可以點(diǎn)擊個(gè)人中心。
小編用自己的手機(jī)親自實(shí)踐了一遍，所以上面圖片中就會(huì)顯示我的個(gè)人頭像，現(xiàn)在只要打開“個(gè)人中心”，點(diǎn)擊我的紅包就能看到，標(biāo)題中所說的180塊紅包和12桶礦泉水了。
看到這么多紅包，是不是有點(diǎn)小激動(dòng)呢？但現(xiàn)在小編我可以很負(fù)責(zé)的告訴你，它們不是現(xiàn)金紅包啦，這些紅包呢僅限于在“Y商城”使用，它只能在你訂水的時(shí)候使用才有效。也就是說，相當(dāng)于代金券、優(yōu)惠券的一個(gè)作用吧。
另外，如果你現(xiàn)在仔細(xì)看的話，還能看到上面的具體日期和金額數(shù)字了。小編是今天才關(guān)注的，所以系統(tǒng)紅包就會(huì)自動(dòng)跳出11.1—11.30號(hào)的有效使用期限，此外，往后還有12月、1月份的。
這些紅包之所以寫明了具體日期，那是因?yàn)?，商城只限定每一位用戶，一個(gè)月只能購(gòu)買一瓶桶裝水，分12個(gè)月送完，另外，紅包金額上面也寫得很清楚了，只限15元，如果你所訂的水超過了這個(gè)金額，那么就要自己掏腰包了。
當(dāng)你預(yù)定了某個(gè)店面的桶裝水之后，系統(tǒng)就會(huì)用短信的方式通知你，你下的單，被某某店接收了。當(dāng)然，僅限本地送水啊哈（由于小編還沒訂水打算，圖片就用朋友的了）
1、運(yùn)營(yíng)策略
它其實(shí)是一家公司旗下綜合性的O2O平臺(tái)，在本地?fù)碛泻芏嗉覂?yōu)質(zhì)桶裝水供應(yīng)商。
現(xiàn)在也是通過“180元紅包免費(fèi)領(lǐng)，12桶礦泉水免費(fèi)送”這樣一個(gè)方式去做曝光，圈用戶。
180元紅包免費(fèi)送，12桶礦泉水免費(fèi)喝，不用說，這肯定是“Y”商城最大的營(yíng)銷亮點(diǎn)了，免費(fèi)送的桶裝水試問有誰(shuí)不心動(dòng)呢？這時(shí)也許你會(huì)問了，12桶礦泉水免費(fèi)送，如果一個(gè)城市人人關(guān)注，人人下單，那么“Y”商城還靠什么賺錢，恐怕店面費(fèi)都付不起，“早就吃土了”。
但是事實(shí)上可不是這么簡(jiǎn)單咧，首先在當(dāng)?shù)厝思也贾昧撕芏嗉夜?yīng)商，而供應(yīng)商的區(qū)域性布局又在一定程度上減低了運(yùn)輸?shù)某杀?，又提升運(yùn)輸效率，節(jié)省時(shí)間。
另外，商城店面里的部分桶裝水，有些價(jià)格是二十幾的，每月紅包就只有15塊，多的你要自己補(bǔ)差價(jià)，而且，最重要的是很多家庭是四五口人的，一個(gè)月可能不止要購(gòu)買一桶；如果是供應(yīng)公司的更是大大不只這個(gè)數(shù)了，像我們公司一個(gè)星期都要消化12桶水了...
而這個(gè)桶裝水，前期只需要一個(gè)月付出一桶就收獲我們這種長(zhǎng)期的忠實(shí)大用戶了，哈哈，往長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這個(gè)桶裝水是賺大了啊，正所謂優(yōu)惠易搞，用戶難尋嘛！
2、“情感營(yíng)銷”，培養(yǎng)粉絲用戶的消費(fèi)習(xí)慣
所謂“情感營(yíng)銷”簡(jiǎn)單來(lái)說就是用情感打廣告、做促銷，從而贏得的粉絲的情感口碑。“Y”商城首先打出了“180元紅包和12桶礦泉水免費(fèi)喝”的頭條廣告。這時(shí)粉絲用戶就會(huì)被吸引，沖著優(yōu)惠和免費(fèi)就預(yù)訂了，等到喝完12桶礦泉水，紅包也用完。
難道以后就不再買“Y”商城的水了么？想想好像不太道德，畢竟你喝了人家那么多桶免費(fèi)水，不幫人家買點(diǎn)東西，好像良心上有點(diǎn)過不去。當(dāng)然，明面上說是這么說，我覺得吧，估計(jì)十個(gè)人有八個(gè)里面是懶的換下一家啊，畢竟某家桶裝水給你喝一年，訂一年，怎么也喝習(xí)慣了，喝出感情了，沒什么事一般都不會(huì)換的，這也就是在給用戶培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣啊。
3、增加品牌辨識(shí)度，打造品牌IP
當(dāng)然現(xiàn)在桶裝水的品牌那么多，店面無(wú)數(shù)，遍布全國(guó)。如果說能在長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)持續(xù)“輸出”的產(chǎn)品，必然能讓消費(fèi)者記住，從而能樹立行業(yè)口碑，增加品牌辨識(shí)度，打造品牌IP。在之前的文章中，小編也說過，品牌IP的價(jià)值有多達(dá)，你的價(jià)值就有多高。
4、多款產(chǎn)品同時(shí)做營(yíng)銷
在“Y”商城的首頁(yè)，前面也截圖給大家看過，“Y”商城除了賣水之外，同時(shí)還銷售生鮮水果、便利店、甜點(diǎn)飲料等產(chǎn)品，相關(guān)的產(chǎn)品介紹，在它的公眾號(hào)文章里面也推送過。
不僅如此，它還有一些優(yōu)惠大促銷活動(dòng)，比如前幾天的“雙11購(gòu)物狂歡節(jié)”商城就立即打出了，“買5送2買10送4，前1500購(gòu)買者錢包可抵60元”的廣告，這下你就明白，“Y”商城的盈利點(diǎn)在哪里了吧。
也是有些類似于淘寶店鋪那種，一個(gè)爆款帶動(dòng)其他款的銷量，亦或者一個(gè)爆款或多個(gè)爆款帶動(dòng)整家店鋪的營(yíng)收。
其實(shí)商業(yè)平臺(tái)都必定是以盈利為前提和目的的，只不過是獲取用戶成本和回收資金到營(yíng)利的一個(gè)時(shí)間周期問題罷了，當(dāng)然，在這其中，用戶的獲取自然是一個(gè)重點(diǎn)，如何快速低成本地獲取用戶，以及通過什么營(yíng)銷方式去留住用戶這個(gè)才是其營(yíng)利的核心，一旦一家平臺(tái)能長(zhǎng)期留住用戶，激活用戶，那么，必定會(huì)有不錯(cuò)的收益。
現(xiàn)在不少商城開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)020和F2c等線上、線下運(yùn)營(yíng)模式，但無(wú)論使用哪種方法，做情感營(yíng)銷，狠抓用戶終究沒錯(cuò)，當(dāng)然，現(xiàn)在獲取用戶的成本越來(lái)越高，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)成本還是時(shí)間成本這個(gè)就要大家提前做好預(yù)估啦。
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